«А» – 5 рубля,
«Б» – 7 рубля,
Тираж:
«А» – 25 000 экземпляров,
«Б» – 17 000 экземпляров,
«Миллайн»:
«А» – 200 (2 : 25 000 х 1 000 000),
«Б» – 400 (7 : 17 000 х 1 000 000).
Решающий фактор при выборе издания – наличие рубричного раздела. Именно отсутствие такового в популярных газетах заставляет многих рекламодателей выбирать газеты бесплатных объявлений или бесплатные газеты, в основе которых заложена система рубричной рекламы.
Первичный выбор газеты или журнала обычно не является окончательным. Рекламодатель, остановившись в результате предварительного отбора на нескольких изданиях, по возможности дает рекламу в каждом из них. Затем сравнивает результаты (с учетом возможных влияний каких-либо дополнительных факторов) и только потом, одновременно используя сторонние данные и собственный опыт, делает окончательный выбор издания для конкретной рекламной кампании.
Пример выбора издания на основе тестовой рекламы.
Газета «А» и газета «Б» приблизительно одинаковы по тиражу, аудитории и стоимости рекламы. Рекламодатель одновременно публикует одинаковую рекламу в обеих газетах. В общем итоге по рекламе в газете «А» обращается 140 покупателей, по рекламе в газете «Б» – 170. Рекламодатель выбирает газету «Б».
Развернутый пример элементарного выбора издания.
Некто К. решил продать свой дом с помощью объявления в газете. К. живет в городе Белоозерске, где распространяется восемь газет. Из них три национальные газеты (то есть, распространяемые на всей территории страны и в том числе в Белоозерске) и пять местных (распространяемых только на территории Белоозерска).
Продавец К. рассчитывает, в первую очередь, на то, что покупателем его дома будет местный житель. Соответственно в поле зрения владельца недвижимости попадают пять местных изданий и национальные газеты, имеющие местную вкладку (т.е. отдельную часть газеты, распространяемую только на территории Белоозерска).
Итак, в распоряжении продавца:
пять местных изданий
«Белоозерск сегодня»,
«Слухи и факты»,
«Местные новости»,
«Белоозерская Правда»,
«Бизнесмен»,
и одно национальное с местной вкладкой
«Российский вестник».
Далее продавец с помощью независимых исследований, сотрудников газет, а также опыта знакомых, сравнивает аудитории газет.
Оказывается, что:
«Белоозерск сегодня» читают в большинстве своем люди среднего возраста, имеющие постоянную работу,
«Слухи и факты» – в основном незамужние женщины,
«Местные новости» – по большей части молодые люди, имеющие работу или собственный бизнес,
«Белоозерскую правду» – в основном пенсионеры,
«Бизнесмен» – люди, определенно имеющие деньги,
«Российский вестник» – местные чиновники.
Скорее всего, потенциальными покупателями продаваемого дома будут люди, имеющие работу, средства и охоту к перемене места жительства. Они окажутся вероятнее всего среди читателей «Белоозерска сегодня», «Местных новостей», «Бизнесмена» и «Российского вестника».
После этого продавец К. рассматривает возможность обращения к как можно большему количеству потенциальных покупателей. Узнает тиражи газет, которыми они распространяются.
Другое по темеВ мирную жизнь – на «Савраске»
После армии – театр?
Нет. «Советская Россия». На год.
Да, была такая газета. «Савраска» сокращенно. Довольно
смелая для тех времен. Мы туда самые едкие фельетоны сдавали, которые в других
местах не проходили цензуру.
Я рабо ...
|